1.创新产品，真正好产品才好卖。试验机也是这样，产品质量不稳定，营销策略再好都是失败的。产品技术才是核心竞争力

　　2.品牌沉淀，被人相信的产品才有人买。一个品牌坚持做，比如吉林金力，十几年的企业大家会更信任。

　　3.客户关系，留住老客户才能持续提升。其实也就是常说的客户网络扩张，客户购买一次万能试验机之后放弃我们了，也是客户身边的一群人放弃我们。维护好客户关系，比开展新市场都重要。

　　4.销售回款，不要等出事以后才想办法。现在试验机市场为了竞争为了优惠客户付款方式也是很多样，很多企业都有收不回货款的现象。其实付款方式不应该成为一种优惠形式，销售的是产品而已。一切是产品说话服务说话。

　　5.渠道建设，要么控制，要么放弃，要么自建。

　　6.营销系统，用管理提升效率。

　　7.销售激励，建立朝气蓬勃的队伍。

　　8.利润，发现盈利模式。