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业界动态
警惕试验仪器设备行业的低价陷阱

  笔者在2012年上半年,陆陆续续的接到了一些客户电话,他们主要采购的是试验仪器设备。他们向笔者讲述了自己因“贪便宜”购买试验仪器设备而上当的经历。最具代表性的一个客户是这样的,他们跟设备生产商签订合同之后,付了50%的预付款。等设备到了之后,客户联系安装调试事宜,可是供货方以各种理由进行推辞,一再坚持说安装调试很简单,按照说明书操作就可以了。最后,采购者只好自己动手进行安装调试。可是,怎么调试设备都无法启动运行。采购者再次联系供货方上门,继续被拒绝,更加令人想象不到的是供货方竟然连合同尾款都不要了。最后,这个事情就不了了之了,采购方只得重新采购设备。

  最初,笔者认为这只是个别现象,因为“贪便宜”而吃亏的人,就那么一个半个的,也就没什么大惊小怪的了。但是后来反映这方面问题的人越来越多,这就不得不引起笔者的注意,说明这是一个普遍存在的现象。

  于是,笔者决定深入“基层”进行实际调查,因为只有看到事实,才能够还原真相。笔者就以某公司采购部负责人的身份,开始在网上搜索试验仪器设备生产商。然后,选择了五款不同的设备进行询价,同一款设备至少要询上十几家生产商,并且各款设备之间所询的生产商均无重复。最后,选出报价比较低的生产商,进行实际考察,处于各方面的考虑,这些设备生产商的公司名称在此不便于透露。

  为期近半年的“基层”走访,让笔者终于弄明白了,为什么会有那么多的仪器设备生产商报价那么低。

  调查结果总结如下:

  一、低价现象,是个普遍现象。

  首先,“低价现象”在各行各业普遍存在,是毋庸置疑的。

  其次,节假日,这种“低价现象”更是大胆和露骨。我们每年的每个节假日,都会被各式各样的低价风暴,迷失了双眼。

  商场、超市、大型批发市场的低价广告满天飞,家用电器、电子产品、食品、服装、医药等等,凡是能卖的东西,就一定会有价格的高低。表面看起来一模一样的东西,为什么价格会有差异呢?其实,大家都明白价格的背后一定是有原因的。有些厂家抓住了部分消费者看重低价的思想,便将产品的配件进行偷梁换柱、以次充好,降低产品成本,从而薄利多销来谋取更多的利润。等等手段不一而足……

  笔者走访的试验仪器供应商,多数是以小作坊的形式存在并进行生产。随随便便的几个人,简简单单的加工设备和工具。他们没有宽敞明亮的厂房,没有标准的生产线,没有先进的设备,没有统一的管理。总之,用“散兵游勇”或者是“虾兵蟹将”来形容是很贴切的。这样生产出来的产品,怎么可能会卖出高价呢,更加肯定的是他们也不敢报出高价,究其原因,心虚使然。

  一个很简单的道理,就是在超市里,一瓶矿泉水的价格大致是2元钱,一瓶红酒的价格大致是200元。有没有可能红酒的价格会标成2元钱而出售?同样,有没有可能矿泉水的价格标成200元而卖出?这样违背价值规律的现象是绝对不可能出现的。

  二、低价的原因,生产和需求各占一半。

  为什么会下这样的结论?有需求就会有市场,才会有生产。需求有高档的,也有抵挡的。同样,企业采购设备也会有各种不同的目的,因为企业的情况不一样。大型的跨国企业,合资企业,中国的央企,上市公司,中型的民营企业,小型的民营企业,刚刚成立的企业等等,他们在选择供应商的时候,所考虑的角度绝对是不一样的。大型的跨国企业,合资企业,中国的央企,上市公司等这样的企业,首先考虑的应该是设备的质量问题;而小型的民营企业,刚刚成立的企业等,多数会考虑价格问题,价格高的产品,他们绝对不会考虑,而去选择那些报价在他们预算范围之内的。往往就是这些选择了低价的客户,容易上当。

  生产者的层次和定位问题,是低价产生的另一个层面,他们只是懂得设备部件简单的组装焊接,没有高新的技术作为支持,他们就生产不出来高品质的产品。什么样的产品就有什么样的价格,这个就是价值规律。人们无法左右,也改变不了。

  三、低价的目的,往往动机不纯。

  首先,可以肯定的是,用“低价”或者“超低价”来做宣传的商家,往往其动机都不纯。这一点,我们只要简单的思考一下,就能明白。刚出的新款产品,比如手机、电脑、电视、洗衣机、冰箱等等,这些通讯和电子产品,商家肯定不会用“低价”或者“超低价”的字眼来做宣传,新款产品的宣传方式肯定是从技术的角度来做文章,比如又增加了什么新功能等。只有等下一款新产品出来了,才会降价销售。

  总结下来,低价的目的有如下几点:

  1、资金短缺,尽快甩货。

  在商家的生产经营过程中,如果遇到了资金短缺问题,应该是没有比这个问题更令他们头痛的了。因为,资金短缺的话,员工就有可能发不上工资,生产所需的原材料就进不来,技术更新的研究就得搁浅等等一系列的问题就会应运而生。

  于是,领导们就会想尽一切办法来回笼资金。银行贷款、民间借贷、吸引投资等,再就是能卖的东西,尽快卖出。所以,就有可能用“低价”或者“超低价”的字眼来宣传他们的产品,希望能够快速的把产品的销量提升起来,从而达到快速回笼资金的目的。这一招,应该经常被商家使用的,为了销售产品,可以说三百六十行,行行有奇招。

  2、吸引客户的注意力,实际这款产品没有。

  在生活中,“贪便宜”的心理,人皆有之。这个我们不需要去掩饰,这是人的本性使然。但是,一定要明白,什么东西可以买便宜的,什么东西不能买便宜的。像刚才说的那些通讯产品和家用电器产品,即使是旧款,只要是近两三年内生产的,价格便宜点,也是一样用的。只要是正规的品牌,价格便宜了,也不会影响他们的品质。但是,如果是食品、饮料、日用品,还有就是实验仪器设备故意报低价的等等,“贪便宜”就未必是好事。

  目前网购很火,网购的网站上每天都有“低价”或者“超低价”的价格战争。但是,当你打开这个链接进行购买的时候,可能就会被告知本商品已售完。还有,房地产商们也经常用“低价”或者“超低价”的字眼来宣传他们的房源,当消费者前往咨询这些信息的时候,也经常会被告知,这些房子已经售罄,要不您看看其他的房子?

  这样的事情举不胜举,太多了!相信各位读者,您自己是不是也曾经遭遇过这样的“低价陷阱”?

  改变原有的购买观念,您就不会轻易的掉进“低价的陷阱”!

  3、残次品、库存货、过期的或者临近过期。

  残次品,肯定不能当作正品来销售,所以就会降低价格来取得客户的认可;库存货,之所以它们成为了库存货,是因为商家销售不利而挤压下来,或者产品的本身就是残次品,那也只能用“低价”来处理;过期或者临近过期的,这些主要是指食品、酒水饮料,药品等等,不销售觉得可惜,正常销售很难,所以只能打折降价促销。

  是因为有前者的“上当”,才有了笔者“基层”调查的决心,才有了这篇文章。希望能给各位读者,各位购买仪器设备的客户,带来一点帮助。

  最后,笔者想起了那首打假歌《雾里看花》。

  借我,借我,一双慧眼吧,让我把这纷扰,看得清清楚楚、明明白白、真真切切……


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